70后/75后，用友/金蝶职业经理人，有一种爱叫放手！

企服点评

2026-02-04 14:00

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19年前，我把红姐的同学，“卖”到朋友公司

17年前，我把上海好哥们儿，“卖”到用友总部

15年前，我把Exact老同事，“卖”到Oracle

12年前，我带着用友北京好哥们儿，去深圳SaaS明星公司面试

9年前，我把朋友，“卖”到SaaS明星公司

5年前，我把用友帅哥，“卖”到金蝶系公司

4年前，我带着用友帅哥，去SaaS公司面试

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一不小心，小编做了20年的“菜鸟猎头”！

说起来十分奇特，职场上一地鸡毛/一事无成/见一个干一个的小编，经常帮助身边的小伙伴乱点鸳鸯谱，有些还顺利找到合适的坑位！

爱渠道创业旅程中，天使股东名单里，包括多位职场困惑中的厂商中层，四十不惑是假的，大家都在找出路。

今日内容主题

与70后/75后有关，职业经理人如何体面下场？

（这是全国出差，75后厂商分公司老总&70后代理商老总，布置给小编的作业）

我们先精准年龄口径（2026年）

70 后：1970–1974 年出生 →52–56 岁

75 后：1975–1979 年出生 →47–51 岁

两类人群同为ERP行业核心中层

共同优势是政企资源、行业 Know-How、生态操盘与复杂项目兜底能力；

共同压力是大厂年轻化挤压、云 AI 能力缺口、体力与高压 KPI 不匹配。

分人群最优出路

（一）70 后（52–56 岁）：稳盘变现、安全收官

核心诉求：低风险、高现金流、少折腾、保尊严

1. 头部代理商「降维操盘」（首选）

定位：区域 TOP/ 核心代理总经理、业务负责人、分红型合伙人

模式：底薪 + 毛利分红，不担资金风险，不做一线执行

价值：用大厂资源帮代理拿政策、抢大单、建体系，年龄极友好，强度可控

2. 大厂内部「安全卡位」（保底）

岗位：生态 / 渠道总监、信创专家顾问、行业解决方案顾问

策略：放弃高 KPI 冲锋岗，占专家 / 生态岗，保薪资福利，平稳过渡

3. 轻资产独立变现（优选）

方向：信创咨询、ERP 实施顾问、渠道赋能教练、行业培训

模式：按项目 / 天收费，轻资产、高毛利，自由支配时间

（二）75 后（47–51 岁）：冲刺收益、拉长周期

核心诉求：可冲刺、可稳盘、收益上限高、职业寿命长

1.头部代理商「合伙人」（最强收益）

模式：资源/ 管理入股，少投或不投钱，拿股权 + 利润分成，独立操盘细分业务

优势：把 20 年资源一次性放大，收益远超大厂打工，可做长期事业

2. 甲方数字化高管（最稳长线）

岗位：集团 CIO/CDO、财务数字化负责人、国资信创总监

优势：强度降 30%–50%，无对赌，可稳定干至退休，履历适配度极高

3. 大厂内部高管冲刺（进阶）

岗位：战区总、生态总裁、信创事业部总

策略：抓云转型、信创标杆项目，锁定职级与长期激励

4. 轻资产兼职铺垫（后路）

同步做咨询、IP、方案包，为未来全职变现留后手

不得不正视的现实

共同危局

中层冗余加速，组织扁平化 + AI 提效，纯执行、传声筒式管理岗被快速替代，纯传统 ERP 履历议价权下滑；
年龄门槛显性化，大厂直销 / 一线岗向 90/95 后倾斜，跳槽溢价收窄，纯管理岗不再有高溢价；
能力结构断层，停留在卖 License、项目交付、渠道压货，缺失云订阅、客户成功、信创总包、生态集成能力；
精力不可持续，高频出差、业绩对赌、跨区协同，长期高压对健康与家庭消耗过大；

共同资产

政企 / 央国企深度信任，长期交付口碑、高层人脉，是信创、集团大单的核心入场券；
全链路操盘经验，懂厂商政策、客户需求、伙伴利益，能搞定从签单到回款的全流程；
生态规则掌控力，精通用友 / 金蝶授权、返点、考核、资源倾斜，可做厂商与渠道的枢纽；
复杂风险处置力，跨方博弈、项目烂尾补救、灰度决策，年轻团队无法短期补齐；

2026必补能力（不补必掉队）

云订阅 + 客户成功

懂续费、增购、客户生命周期运营，不再只看首单

信创全流程

国产适配、等保合规、信创目录、替代方案，政企单必备

AI 应用落地

能落地 RPA、智能核算、税务风控等场景，不用懂研发

生态集成

整合低代码、IoT、行业ISV，做一体化总包，跳出低价内卷

30 秒“出路”对照表

人群	风险偏好	最优路径排序
70 后	极低风险	代理 GM + 分红 → 独立咨询 / 教练 → 大厂专家岗
70 后	只求安稳	大厂生态 / 信创岗 → 甲方资深顾问 → 本地轻服务
75 后	冲刺收益	代理合伙人 → 甲方 CIO → 大厂高管 → 兼职咨询
75 后	稳健为主	甲方数字化高管 → 大厂生态岗 → 代理职业经理人