SAP&Oracle国内核心交付伙伴(2026 年)

企服点评
2026-02-03 20:32
双厂商布局伙伴
汉得信息、埃森哲、德勤、赛意信息4家同时进入 SAP/Oracle 十大交付伙伴,为国内少有的双国际 ERP 厂商核心交付方,且均为大型 / 上市企业,人员规模与跨厂商能力领先。

单厂商聚焦伙伴
其余伙伴均为单厂商专项布局(如源讯、SNP 聚焦 SAP;神州数码、埃林哲聚焦 Oracle),其中 SAP 伙伴侧重实施 / 数据转型 / 行业定制,Oracle 伙伴分纯交付分销 + 交付两类(神州数码、长虹佳华、南天信息为核心分销型)。

人员规模口径
所有标注的 “人员规模” 均为企业总规模(含非 ERP 团队),“认证顾问” 为对应厂商全球认证的核心交付人员,为行业统一统计口径;跨厂商伙伴的总规模为合并口径,不重复计算。

资质等级对标
SAP 的全球铂金与 Oracle 的全球战略 / 铂金为同级顶级资质;SAP 的全球金牌与 Oracle 的金牌为同级核心资质,可直接横向对比。
核心维度:伙伴名称
SAP 相关配置(资质 / 人员规模 / 认证顾问)
Oracle 相关配置(资质 / 人员规模 / 认证顾问)
核心优势领域
关键备注
汉得信息
SAP 全球金牌;总规模 6000-7000 人;认证顾问 3000-3500 人
Oracle 全球最高级认证、NetSuite 五星;总规模 6000-7000 人;认证顾问 2000 + 人
汽车、高科技、央国企、泛制造;S/4HANA/Fusion Cloud 实施、自研 PaaS+AI 融合
本土 ERP 交付龙头,上市企业(300170);2025 年 AI 业务收入破 1 亿,同时为 SAP/Oracle 头部交付方
埃森哲
SAP 全球铂金;中国区 SAP 团队 2000-2500 人;认证顾问 1800 人
Oracle 全球战略伙伴;中国区 Oracle 团队 1500-1800 人;认证顾问 1200 人
跨国集团、金融、高科技;云转型(RISE with SAP/OCI)、全球交付
国际咨询巨头,全球交付网络;2025 年主导多家 500 强云 ERP 项目,双厂商核心云转型伙伴
德勤
SAP 全球铂金、Pinnacle Award 得主;中国区 SAP 团队 1500-1800 人;认证顾问 1200 人
Oracle 全球铂金、金融行业卓越伙伴;中国区 Oracle 团队 1000-1200 人;认证顾问 800 人
金融、制造业、消费品;合规咨询 + ERP + 可持续发展方案
四大会计师事务所中双厂商交付能力最强,联合 SAP/Oracle 推出行业定制化方案
IBM
SAP 全球技术伙伴;中国区 SAP 团队 800-1000 人;认证顾问 600 人
未列入 Oracle 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
金融、能源、央国企;SAP HANA+Power 平台、混合云迁移、大型机集成
全球科技巨头,聚焦 SAP 技术层交付,Oracle 业务无核心专项布局
赛意信息(景同信息)
SAP 金牌;总规模 1200 人;SAP 顾问 600 人
Oracle 金牌;总规模 1200 人;Oracle 顾问 600 人
制造业、高科技;智能制造 + ERP 集成、工业互联网平台融合
上市企业(300687),子公司景同负责 SAP 业务;谷神工业互联网平台获工信部 “双跨”,与双厂商深度适配
源讯(Atos)
SAP 全球铂金、托管云伙伴;中国区 SAP 团队 500-600 人;认证顾问 400 人
未列入 Oracle 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
航空、军工、能源;SAP 信创云迁移、跨境交付
欧洲交付网络,2025 年与 SAP 中国研究院联合研发信创工具,Oracle 业务无布局
SNP 中国
SAP 全球金牌、数据转型专家;中国区团队 300-400 人;认证顾问 200 人
未列入 Oracle 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
全行业;SAP 系统拆分 / 合并、数据迁移、S/4HANA 升级
Kyano 平台垄断 SAP 数据迁移市场,服务超 100 家央国企,专注 SAP 细分领域交付
神州数码
未列入 SAP 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
Oracle 中国区核心总代、数据库一体机合作商;Oracle 团队 800-1000 人;认证顾问 500 人
全行业;Oracle 数据库分销、一体机销售、云服务代理
国内顶级 IT 分销商,1998 年起合作 Oracle;2024 年 Oracle 数据库一体机业务增长 35%,SAP 无核心分销 / 交付布局
埃林哲
未列入 SAP 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
Oracle 年度大中华区最佳伙伴;总规模 200-250 人;专业顾问 150 + 人
制造业、中小企业;Oracle EBS 核心模块实施、财务 / 供应链定制
Oracle 本土优质中小交付方,20 年 + 经验,项目成功率 99%,SAP 业务无核心布局
新炬网络
未列入 SAP 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
Oracle 数据库全生命周期运维服务商;Oracle 团队 150-200 人;认证顾问 100 人
金融、电信;Oracle 数据库运维、AI 优化、数据平台开发
Oracle 运维细分领域龙头,与 Oracle 联合开发多模态数据平台,SAP 无运维专项布局
海通安恒(ITL)
SAP 金牌、国家电网供应商;总规模 200-300 人;SAP 顾问 150 人
未列入 Oracle 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
电力、新能源、泛家居;SAP 数字化咨询、能源行业定制化实施
德国工业 4.0 方案合作商,2025 年交付南方电网 SAP 项目,Oracle 业务无布局
迪森科技(Decision)
SAP 大中华区双金牌;总规模 150-200 人;SAP 顾问 100 人
未列入 Oracle 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
跨境电商、制造业;SAP Business One、全球化多币种交付
覆盖 40 + 国家,专注 SAP 中小企业端产品,2025 年服务传音控股等跨境企业
斯凯普斯(TransInfo)
SAP 金牌、GROW with SAP 星选伙伴;总规模 120-150 人;核心顾问 120 + 人
未列入 Oracle 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
制造、化工;SAP S/4HANA Cloud、批次追溯模块自研
SAP 云中小企业端核心伙伴,自研模块与 SAP 深度融合,服务超 600 家客户
荣联科技
未列入 SAP 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
Oracle 资深伙伴;Oracle 团队 100-150 人;认证顾问 80 人
医疗、金融;Oracle 云集成、数据服务解决方案
Oracle 本土行业型交付方,聚焦医疗金融细分领域,SAP 业务无布局
南天信息
未列入 SAP 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
Oracle 金牌、VAD 增值经销商;Oracle 团队 80-100 人;认证顾问 60 人
金融、政企;Oracle 数据库分销、云服务、软硬件集成
30 年 + Oracle 合作资历,金融政企渠道优势显著,SAP 无核心合作
长虹佳华
未列入 SAP 十大交付伙伴;无核心专项团队配置
Oracle 中国区核心总代、年度最佳伙伴;Oracle 团队 60-80 人;认证顾问 50 人
全行业;Oracle 软件分销、云服务、AI 服务器组装
Oracle 核心分销商,2018 年获 Oracle OpenWorld 年度最佳伙伴,以分销为主轻交付

当把同样问题“用友/金蝶核心伙伴”抛给豆包,答案瞬间垮掉,请读者自行搜索
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冰冻三尺非一日之寒,用友金蝶该醒醒了!
为什么用友金蝶,培养不出优秀的咨询伙伴/交付伙伴?
为什么用友&金蝶,培养不出优秀的咨询伙伴/交付伙伴?(续)
为什么在用友金蝶的世界里,交付伙伴根本“不入流”?

让我们一起强大自己,探索ERP+X的可能性。
以下原创图片,是爱渠道4年+顾问41个项目的沉淀,逐渐会把PLM,WMS,HR等领域嵌入其中,也会逐渐嵌入Bi,AI等元素。
拓展阅读:
爱渠道:搭建中国最大的“用友帮帮帮”成长社群!(年费168元,2026.01.01,起航)
爱渠道:搭建中国最大的“金蝶帮帮帮”成长社群!(年费168元,2026Q2,起航)
2024年中,用友把我投诉了,文章被删了,大Boss出马;2025年底,金蝶把我投诉了,文章被删了,然后打太极... ...“渠道经理帮帮帮”年度付费社群,2026.01.16正式启动
【调研时间】“用友帮帮帮”,“金蝶帮帮帮”,“四十不惑”的意义!
为什么用友离职帮,如此不团结?为什么用友离职帮,连用友都瞧不上?
用友生意人帮助用友生意人,与用友原厂无关!
2025上半年,拜访过珠海、广州、深圳、佛山、东莞、中山超级代理商,我想送给用友大boss两个“锦囊妙计”!

原创连载ing:
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留幸福

逆向思维者,纯屌丝一枚

IT从业20年+,软件产业观察员&商业顾问


关键角色:
用友 CRM 渠道推进+高级咨询顾问 2009-2012
Exact China 北方区负责2012-2014
ERP100核心管理员 2012-2016
炎黄盈动/WPS/广州健新 短暂“卧底”
与中国软件网&IT大佬合作 2015
红姐减肥养生馆商业顾问 2016~
N家软件厂商及代理商商业顾问 2021~

企服点评:
打造中国最大的“IT帮帮帮”百万付费社群
用友帮帮帮:拥抱SaaS,时不待我;
金蝶帮帮帮:合伙人制,第二曲线;
渠道经理帮帮帮:对代理商好一点;

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