【思考】作为自研型代理商，你的“初心”是什么？！
副标题：帮别人找出路，给自己多一条路！
小编早上7点20出发，从珠海到东莞（出租+大巴），与从深圳出发到东莞的天心天思代理商老总，在用友代理商办公室11点汇合。
此行目的，化解代理商之间因为ERP项目的“小误会”。
10点左右，用友代理商老总给小编发信息，见面调整到下午2点，然后我第一时间约见金蝶代理商老总，微调行程。。
答：我觉得还好。如果不是特别商业拜访，月度打卡东莞，我的行程只有两站（用友代理商，金蝶代理商），他们是2025年认识的新朋友，蛮对脾气。
天心天思和金蝶代理商老总，相见恨晚，沟通十分畅快。他俩都是实战派，尤其针对制造业，一个话题接着一个话题！
在被问到“作为代理商，自研0代码初心”时，天心天思代理商老总的回复，小编有乖乖记录：
1，想跟客户一起成长（30个头部上市公司客户，均流失了，非常可惜）
2，希望对代理商更加友好（代理商，是比客户更重要的客户。身为代理商，在自研产品后，希望找到自己的赋能之路）
3，市场上需要降维打击（技术的不断迭代，哪怕客单价在下降，依旧可以赚钱）
期间，我们也交互了对东莞盘古的看法，我的观点里，盘古和黑湖，有可能跑出来，属于感性认知，他们作为业务高手，更加理性，售前很重要，交付很重要！
午饭时间，用友代理商老总向我们靠拢，不用单独再去拜访了。
午饭后，用友代理商老总有事儿离开，我俩又回到金蝶代理商老总办公室，聊了一小时，意犹未尽，2月再来。
写这篇文章之前，小编特意给金蝶ISV生态老总微信，“我非常确定，他们会合作。”
下午3点半，小编和天心天思代理商老总，向深圳靠拢，在深圳联雅看了下网站的demo版，然后非常开心，在那里又认识了体育赛事服务商（新朋友）。
任性如小编，临时决定，爱渠道深圳会员日，K歌走起！今晚不回家（珠海）！
以下原创图片，是爱渠道4年+顾问41个项目的沉淀，逐渐会把PLM，WMS，HR等领域嵌入其中，也会逐渐嵌入Bi，AI等元素。
逆向思维者，纯屌丝一枚
IT从业20年+，软件产业观察员&商业顾问
用友 CRM 渠道推进+高级咨询顾问 2009-2012
Exact China 北方区负责2012-2014
红姐减肥养生馆商业顾问 2016~
N家软件厂商及代理商商业顾问 2021~
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