尽管市场观点各异，外资与内资医药企业的整体营收仍保持基本稳定，展现出成熟商业模式的韧性。与此同时，行业内的并购整合持续活跃，多数呈现出防御性收缩特征。值得注意的是，内资企业之间的两极分化趋势愈发明显，2024年内资企业营收增长率的25分位值已降至-11.6%。在当前医疗健康行业整体增长放缓、市场两极分化的背景下，创新正成为企业破局的关键。尽管市场环境面临挑战，但创新驱动型企业依然保持着强劲增长势头。这些企业通过持续加大研发投入，推动创新药营收占比显著提升，用实际数据证明了创新投入正在转化为切实的商业回报。

外资医药的人员流动率预计在2025年有明显增长。外资医药整体的被动离职率仍在增长，预计2025全年将超过11%。其中，销售、市场营销等商业化团队被动离职率保持相对高位，表明组织的整合与优化仍在持续进行中。主动离职率预计在2025年略有增长，市场人才主动流动相较2024年有所复苏。内资医药的主动离职率和去年基本持平，被动离职率略有下降。医药研发行业人才流动率呈现稳步下降态势。企业逐步走向深化的人才管理：从大规模组织优化转向持续性的结构微调，通过精准的资源投放，确保核心岗位与高绩效人才获得充分支持。

在薪酬趋势上，整体调薪资源虽较前几年有所下降，但医药各子行业已出现反弹趋势。外资医药调薪率在医疗健康四个子行业中仍处于相对高位，2025年除晋升外调薪率约为4.5%，预计2026年将达到4.7%。在当前薪酬资源紧缩的背景下，企业更倾向于将资源倾斜于驱动业务增长的核心角色，以确保核心队伍的稳定。2025年内资医药除晋升外调薪率为2.7%，较去年下降幅度较大，2026年预计调薪率持平。

在医疗器械领域，国家持续出台政策鼓励技术创新与国产替代，通过专项注册指导助力产品加速上市。在这一政策导向下，2024年内资与外资企业的销售收入增长率形成鲜明分化：外资企业受国产替代竞争加剧等因素影响，销售收入平均增速明显承压下滑，整体呈现战略性收缩态势；与之相对，内资企业则整体维持增长态势，虽仍有扩张态势，但资源投入愈发谨慎。而在这一两极分化的行业格局中，综合产品力突出的企业，始终能突破市场波动与竞争压力，维持较高的业绩增速。

无论是内资还是外资医疗器械企业均逐步转向精细化的人员结构管控阶段。2025年，外资医疗器械企业人员编制持续缩减，减少约5.1%，人员规模收缩趋势进一步明确；内资医疗器械企业人员编制则整体保持稳定。从职能维度进一步看，外资企业的核心职能编制也同步收缩，销售、准入、研发三大关键领域均呈下降趋势；内资医疗器械企业则呈现“局部增长、整体稳健”的结构性特征，市场、医学、准入等领域持续保持正增长，成为拉动其整体人员增长的核心动力。

医疗器械行业人员流失率近年来整体呈现稳步下降趋势，结合2025年全年数据预期，行业人员主动流失率预计控制在6.6%，被动流失率预计为7.8%，较高的被动流失率，反映出当前企业的人员结构优化正以绩效为导向开展团队筛选。其中，在行业整体流失态势趋稳的背景下，外资医疗器械企业的被动流失率却呈现尤为明显的上升态势。2025年全年，外资企业人员被动流失率预计达到8.1%。从职能细分维度来看，医疗器械行业的人员流失呈现“结构性集中”特点，准入、销售、研发三大关键职能的流失率相对较高。

从薪酬趋势来看，内资与外资医疗器械企业的调薪率均呈现逐年下降的整体态势，反映出行业在成本控制诉求提升、市场环境变化等多重因素的综合影响下，薪资增长策略愈发趋于保守。其中，外资医疗器械企业调薪率整体上略高于内资企业，2025年不含晋升的调薪率约为3.9%，2026年预期小幅回升至4.0%。

面对市场收缩与人才挑战，怡安致力于通过系统性方案助力企业稳健转型。通过结合内外部视角，怡安帮助企业优化组织编制与人员配置，提升人效与协同效率；在薪酬资源紧缩的背景下，通过调整薪酬策略实现资源的精准投放与效能对标，确保资源向关键人才倾斜；研发端上线临床试验效能调研与对标服务，为企业评估内部研发效率提供切实准确的市场数据支撑；同时，在企业并购与组织整合过程中，怡安专注提供变革全程中的全面支持，设计差异化沟通方案，平衡职级、薪酬与福利变化，帮助企业和员工平稳过渡，从而实现人才、组织与业务战略的有效对齐。