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发现一个有趣的现象

小红书上的新消费品牌，钟爱山姆人群，而且效果竟然还不错

究其原因，我觉得有两个，而且围绕这两个原因可以拓展出新的「山姆系内容打法」

中产人群筛选器

山姆的门槛，是一张260元年费会员卡

会员年费是隐形的筛子，可以精准锚定到追求品质、注重效率、家庭消费力稳定的城市中产核心圈层，会员年费门槛背后，是家庭年均消费超 10 万元的精准画像

小红书的平台优势本身就是因为人群，不下沉，不大众，消费能力强。而且小红书的主要用户使用场景是搜索，这就意味着小红书的用户更容易被贴上标签

人群优质+找人精准，形成了小红书平台独有的人群优势，这也是小红书为什么主张反漏斗人群策略的重要原因

而小红书上的山姆人群，相当于进一步的人群筛选，你很难在其他平台做到像小红书平台这样快速并精准的完成对中产人群的锁定

而且新消费品牌很喜欢找中产人群，山姆人群也就顺势成为了小红书最炙手可热的人群

山姆人群是标准的尝新人群

如果你是新消费品牌，在小红书有灵犀工具权限

打开灵犀的人群资产页面，你一定会在人群分类当中看到「尝鲜人群」的身影

尝鲜人群是指对新事物接受能力强，有意愿购买新产品的人群，这样的人群不正是新消费品牌想要的「种子人群」吗？

而山姆人群恰好是尝新阈值高的人群，山姆以寻宝式购物体验闻名，会员早已习惯主动探索全球尖货、限定新品，对于新产品的接受能力强，也就是我们说的尝鲜人群

注意到没？山姆常年推出的限定款,比如榴莲千层蛋糕、肥牛卷等本就自带稀缺社交货币属性，而小红书的搜索场景恰恰强化了这种需求

他们会主动搜索山姆新品测评，如果品牌能在这类内容中植入产品，比如植物肉品牌可以以山姆平替健康餐切入，就能将山姆会员对新鲜事物的接受度，转化为对新产品的尝试意愿

更有趣的是，山姆这张金招牌在小红书形成了「品质背书」的作用，很多聪明的品牌开始在种草笔记中强调「食材标准达到山姆供应链级别」、「山姆妈妈共同的选择」，本质是在利用山姆的品质背书完成品牌信任转嫁

新消费品牌启示录：

借势「山姆人群」做增长

母婴/健康品类： 天然契合山姆家庭用户，可围绕「山姆妈妈的选择」、「山姆宝妈购物清单」等场景做内容植入

品质家居/个护： 对标中产对生活美学的追求，突出设计感与实用性的平衡

要注意的是，内容上避免生硬推销，可以融入山姆会员真实生活场景，用山姆级的选品态度和品质承诺赢得共鸣

小红书是人群生意，而非流量生意，山姆会员作为自带高价值标签，意义远超一个兴趣选项，它代表着对品质生活的要求，对新事物的开放心态，以及最重要的，一群真实、鲜活、极具商业价值的“人”

感谢山姆对中国新消费品牌做出的贡献

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本文来自微信公众号：Vic的营销思考，作者：赵子辰Vic

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