这是半佛仙人的第1816篇原创

从8589米的高空脱困后，中年男人彭玉江依旧心有余悸。

这是大多数鸟类终生无法到达的高度。

如果这里有航线，那机长飞着飞着都要傻了，塔台我头顶怎么有个人。

塔台也傻了，飞机餐里也没菌子啊。

在零下40摄氏度的低温里彭玉江昏了过去，滑翔伞和身上结满冰晶。

世界只剩一片绝望的苍白。

但他足够幸运，最终还是平安降落了。

以及，他随身带了一台影石全景相机。

这台相机记录了他是如何在调试滑翔伞时意外上天又如何飞出云层的，即使在极端条件下依然没有停止工作。

当然这个对影石来说很正常，现在很多爬珠峰的人用的就是影石，在海拔八千米以上运转甚至不算是一个新考验。

如果没有它，彭玉江只能口述自己的遭遇。

不会有那张浑身挂霜被网友称为【天空与风之王】的照片，也不会有那个史诗感和艺术感拉满的，冲破云层拥抱太阳的镜头。

虽然也很传奇，但很难有现在视觉上直观的震撼：

看了他那段视频，你就算跟我说他是从云顶天宫出来的，他其实已经要飞升了我都信。

总是跟着用户出现在各种各样神奇地方的影石全景相机，最近还出现在了一个特殊的场合：

影石上市的敲钟仪式现场。

影石创始人刘靖康老师也是个神仙，他没穿西装，穿着个文化衫就上了。

在他之前，在这个场合里，还没人这么干过。

类似的事儿，刘靖康在九年前参加第二届中国【互联网+】大学生创新创业大赛的时候就干过一次。

彼时他穿着T恤和短裤去参加比赛，评委怼他为什么不穿西装：

除了乔布斯，从来没见过像你这样穿的，我看你比乔布斯还狂。

九年前刘靖康只能站在原地解释自己不是狂妄，是因为1234几点原因所以这么穿。

九年后他站上了敲钟仪式依然不穿西装，连敲钟用的工具都在整活儿（用的是影石全景相机的镜头）。

但这一次，没有人能质问他为什么。

这个世界就是这样，你不成的时候，是膈应。

你成了，就是个性。

那一年刘靖康25岁，大学刚毕业，按规则属于初创组。

同组的项目绝大多数都在年营业额几十万上百万这个量级，对在校生和刚毕业的大学生来说能做成这样已经很厉害了，已经是可以被身边的人当成商业小天才的程度了：

但天才只是见到刘靖康的门槛。

项目汇报的时候他放的是大片级的宣传片，年营业额以【亿】为单位，合作者和竞争对手都是世界五百强。

当然那一届参赛的神人不止刘靖康一个，大家可以看一下那一年的冠军、亚军和季军：

Insta360全景相机只拿了亚军。

拿冠军的是一个叫微小卫星的项目，季军是戴威的ofo共享单车。

微小卫星没查到有什么商业化，ofo则商业化过头了，现在我的押金还是他们商业化的一部分。

影石笑到了最后，未来大概还会继续笑下去。

影石开始做全景相机的时候，这个领域已经有了韩国三星和日本理光这样的行业巨头。

三星到底是怎么样强大的企业，只能说用强大来形容他们都太保守了。

而理光也是世界五百强的狠角色，还是全景相机技术的源头，现在理光的相机甚至成了一种理财产品。

初出茅庐的影石想和它们竞争，说是做梦都有点太乐观了。

就连三体人都不会打这样的逆风仗。

很难。

然后影石就，杀穿了。

今天影石上市了，大家回头一看觉得全景相机这个垂类全是机会，但杀出来的为什么是影石不是别人？

不是别人没做。

不仅三星和理光做了，国内也有大公司做了，国内外做这个的创业公司更是有十几家。

但它们甚至都不能算是影石的【对手】，只能算是影石的【教训】——

它们全都扑了。

在三星、理光的技术积累和渠道优势面前，后来者几乎看不到一丝胜利的希望。

还敢去挑战的人要么是无知无畏的傻子，要么就是只想找个借口坑投资人钱的骗子。

刘靖康是哪一种？

他都不是，他是个【疯子】。

是那种敢想敢干，什么都敢试试的疯子。

从创业角度这不一定是啥好事，你得有硬本事才能试试，不然就会变成试试就逝世。

反正我试了十几家店，全都倒了。

我以为商业需要创意但社会揍我揍得很有新意，我以为自己可以当点子王但社会掏出了七匹狼，我以为我很有想法但社会自有一套拳法。

但熟读修仙小说的朋友们都知道，主角是可以开挂的。

影石成立于2015年，只用3年就成为全球全景相机出货量第一（数据来源于专业调研机构Frost & Sullivan），这是连修仙小说这么写都会被认为爽过头的地步。

上一个这么随随便便成的仙，还是道诡异仙。

那个仙，也是疯的。

敢挑战三星和理光不算特别疯，只能算胆子比较大，毕竟当时这么干的确实不止影石一家。

但影石后面的一系列骚操作，就需要一点疯劲儿了。

影石的第一款产品叫Nano，这东西堪称【邪修】，各种创新简直就是诡异。

刘靖康先是发现市场上的芯片性能不够，OK，那我不做相机了，我做成手机配件：

靠用户手机内的计算资源来拼接照片。

刘靖康又发现别的全景相机用WiFi和手机连接，速度很慢，OK，那我干脆做成手机插件：

把Wi-Fi传输改成物理连接。

这种魔改是很冒险的，因为根本不知道市场能不能接受。

而且影石当时是没有试错机会的，就像刘靖康为了做Nano跑去工厂拧螺丝的时候嘴里一直念叨的：

这个东西做不出来公司就要倒闭了。

但世界不会因为你没有退路就放过你，背水一战之所以记在史书上不是因为一定能赢，而是大部分这么干的都挂了。

所以能赢的才值得记住。

那个时候刘靖康才二十出头，还处在一个很天真的阶段。

他以为只要做出来了第一台机器，很容易就能量产。

但其实这中间还包括了结构设计是否有可制造性、工艺是否稳定、成本是否可控、产品是否有可靠性……

看不懂很正常，刘靖康当时也不懂。

不懂怎么办呢？

只有学，只有试错，只有不断挨揍，只有被市场血淋淋地教育。

他先是埋头蛮干，在不擅长硬件的情况下硬是搞出了几百个样品。

但产品质量不过关，卖出去之后又不得不召回。

足足折腾了一年时间，一直到2016年Nano才终于稳定量产。

然后在上线的第一个月里就卖了两万台，销售额达到两千万。

但并没有对行业巨头们造成什么实质性的威胁——

理光甚至还很有兴致地对影石发出了合作邀请。

就，这确实是欣赏，但也确实没把你当作威胁。

Nano的爆火是断崖式的，但爆冷同样是断崖式的。

一款头一个月就卖出去两万台的新产品，多久后会面临滞销？

是一年，还是半年？

刘靖康很快就知道了答案：

是第二个月开始的第一天。

很简单，Nano确实很新颖很牛，确实解决了市场上别的产品存在的很多问题，但然后呢？

没然后了。

Nano本身并没有被设计任何实用场景，它真就只是一个【全景相机痛点解决方案】。

科技爱好者很快就买了，但普通消费者却很难理解这个东西有什么用。

关键是，刘靖康也不知道有啥用。

然后，答案就自己蹦出来了：

虽然Nano是插在手机上用的，但有人花了很大工夫把它固定在了自拍杆上用。

上一个和自拍杆一起用的还是GoPro做的运动相机，用户这个骚操作给刘靖康人都看傻了。

他忽然意识到，方向错了。

影石应该做的是全景运动相机。

怎么做？

很简单。

调研GoPro用户，满足GoPro用户，争取GoPro用户。

理解GoPro，学习GoPro，成为GoPro，然后超越GoPro。

GoPro用户觉得画面中间出现自拍杆不够完美？影石这就让自拍杆隐形！

GoPro用户觉得拍完了还要剪辑起来很麻烦？影石这就推出AI一键剪辑！

GoPro用户对GoPro有任何不满意的地方，GoPro不一定快速解决，但影石肯定很愿意去解决。

GoPro摸着石头过河，影石摸着GoPro过河。

前面只是说起来简单。

想服务好GoPro用户，需要的同样是硬本事，毕竟玩这个的没有外行。

刘靖康总结过影石的两个优势：

一个是更早看到用户需求，一个是更快实现用户需求。

关于后者，有一个很明确的数据——

影石的软件3到6个月一迭代，硬件1年一迭代。

这个速度确实是远超行业平均的，只能说这个行业的同行之前过于松弛。

在发现需求这件事情上，曾经有人评价影石最大也是最牛的产品经理就是老板本人。

但刘靖康有个最大的薄弱项：

他并不是影石的深度用户。

GoPro的创始人尼克·伍德曼自己就是狂热的冲浪爱好者，GoPro第一款运动相机的灵感就来自他在澳大利亚冲浪时的亲身体验：

哇我刚才真是帅上了天，如果有个相机能把我刚才有多帅给拍下来，那这个产品岂不是牛上了天？

但刘靖康……这么说吧，他不喜欢任何极限运动。

虽然看起来都很疯，但刘靖康和痴迷滑翔伞的彭玉江，本质上是两种不同的疯。

从冲浪、跳伞到滑雪，影石用户最密集的几个领域他一个都不玩儿，就像阿笠博士那些花里胡哨的小道具大部分时候也并不是给自己用的。

之所以选中【全景相机】这个赛道，也主要是因为别的领域更是毫无希望。

其他市场要么已经被巨头用密不透风的壁垒牢牢盘踞；

要么护城河过浅，虽然巨头没壁垒，但自身也无法积累壁垒，在巨头面前还是一碰就碎。

全景相机虽然也有三星和理光这样的巨头，但已经算是相对来说的【软柿子】。

对，即使是外界看来犹如向风车发起冲锋般的堂吉诃德行为，依然是刘靖康经过冷静思考的最优解。

这个解释没有消解刘靖康身上的疯感，反而显得他更疯了——

我还是要以凡人之躯去挑战巨龙，但旁边这条好像比较有胜算。

你说他清醒，他去找巨龙。

你说他不清醒，他会找比较弱的巨龙。

虽然刘靖康早期曾经【嘴硬】地表示一个优秀的产品经理不一定要是产品用户，但影石对用户需求的挖掘还是在逐渐走向团队化和专业化。

没有技术背景的目标客户要么讲不出自己需要什么新功能，要么讲出来的那个功能基本实现不了。

属于哆啦A梦或三体科技范畴。

不是目标客户的技术人员又很难有对产品痛点的切身体验，比如刘靖康本人。

那咋办？

很简单，你不太可能把一个滑雪爱好者从头培养成技术人员，但你可以反过来搞——

通过鼓励和报销运动费用，培养员工的运动兴趣。

让那些本来就会写代码、做硬件的人，自己去滑滑雪骑骑车。

这个操作从想法上没有任何门槛，完全就是一个很正常很简单的思路。

难的是真的舍得出成本，且愿意接受长时间没有结果，用漫长的投入等一个神来之笔。

就像胖东来，谁都知道他们是怎么干的。

不就是给员工猛猛发钱，把员工当人，给员工尊重吗？

但真的愿意给钱，真的愿意把钱从老板嘴里抠出来的企业，太少太少了。

今天的影石已经以67.2%（数据来源于专业调研机构Frost & Sullivan，截至2023年）的市占率在全景相机全球市场上占据了优势，在整个运动相机领域也仅次于GoPro，并且还在迅速拉近距离。

刘靖康说过自己有个梦想，想创造【能让更多人使用的工具】。

在影石成为短视频时代基础设施的时候，这个目标其实就已经实现了。

举一个比较直观的例子：

如果没有影石，不知道多少滑雪博主要保不住自己的腿。

滑雪的时候是不是要拍视频？自己玩玩可以不拍，但那些做自媒体的人是来拍素材的，不拍视频不是白滑了？

甚至自己玩玩，也有拍视频的刚需，因为要发朋友圈。

我们公司很多人滑雪，我自己也滑。

我之前滑雪是单手举着手机拍，很容易机飞腿折。

后面换成了自拍杆加手机拍，但依然很危险，摔了好几次，拍出来的画面还很晃。

再后面我换成了影石，拍摄的时候不需要用到手，这样就完全没有问题了。

这要是再摔那就是我纯菜了，怪不到设备头上。

无论是从世俗意义的成功还是个人意义的自我价值实现上，刘靖康似乎都已经来到了一个高峰。

但无论是刘靖康还是影石，都没有任何要停下来的意思。

所以说刘靖康有点儿疯呢，他好像完全没有舒适区这个概念：

打通关了一个游戏马上就要换新游戏，在人间通关了马上就要飞升到仙界去战。

在仙界通关了，又要继续开新地图。

这些年影石一直在不停地出新品，而且不是挤牙膏式的象征性更新、割韭菜换代，而是铆足了劲儿去做各种未知的、完全不知道前景咋样的新东西。

从最初的全景相机，到全景运动相机、拇指相机、手机稳定器乃至视频会议相机，以及很多还没有公开的，还在实验室和生产线上的更激进更6的玩意儿。

有些已经大获成功，有些还需要市场验证，但敢去做新东西，而且是以这么快的速度做新东西，这个事情本身就是一种疯狂。

你到底要干什么？你的目的是什么？

没有目的。

或者说，做新的东西，看新的风景，本身就是一种目的。

就像一个喜欢登山的人，在登上了一座高山之后，喘了一口气，看了看下面的云海。

一扭头，却看见了前面更高的山。

为什么还要继续？

因为山，就在那里。

全文参考资料来源如下：

【1】.滑翔伞被卷上8589米高空！彭玉江的生死2小时.央视频号：焦点访谈

【2】.南大“技术帝”或将成 科创板首位90后“敲钟”人.扬子晚报

【3】.大学生网上展示破解老师邮箱，称仅测试漏洞.现代快报

【4】.对话影石刘靖康：两代未出现划时代的产品，就会沦为平庸的品牌.极客公园

【5】.影石刘靖康：在「AI 硬件」的战场上，大 Boss 是手机厂商，不是互联网公司.极客公园

【6】.那一年“互联网+”国赛亚军，被评委说“轻飘”，如今即将IPO.北科大从0到1创新创业工作室

【7】.影石 Insta360 刘靖康：当机会稀缺，年轻的后来者如何做到第一？丨新新访谈.晚点LatePost

【8】.市占率过半，深圳“手搓相机”如何暴打GoPro？.饭统戴老板

【9】.影石2024年度报告.影石Insta 360

【10】.热搜第一！纽约市民凌晨5点排队两条街抢购中国相机.红星新闻

【11】.影石Insta 360招股书.影石Insta 360

【12】.吊打GoPro，国产运动相机“杀疯了”.钛媒体.趣解商业

【13】.玩过全景相机吗？把它做成大白菜的广东“影石”年赚20亿!.观察者网风闻社区.大眼联盟

【14】.全球智能手持影像设备市场发展白皮书. Frost & Sullivan

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