王宁一点不急，泡泡玛特很快！
商业思维
笔记君说：
这段时间，泡泡玛特旗下Labubu（拉布布）爆火，一娃难求，一些联名或限量款更是卖出了上万元的天价。
Labubu（拉布布）的爆火，直接带飞了泡泡玛特股价。截至6月9日收盘，泡泡玛特市值为3368.1亿港元。泡泡玛特2024年年报显示，王宁持有泡泡玛特股权占比为48.73%。
6月8日，根据福布斯实时富豪榜，泡泡玛特（09992.HK）创始人王宁目前身家为203亿美元（约合人民币1460亿元），牧原股份（002714.SZ）创始人秦英林身家为163亿美元。王宁已取代秦英林，成为河南新首富。
截图自福布斯富豪榜
看上去无用的潮流玩具，为何会激发如此强大的消费市场？
过去几年，泡泡玛特的商业模式被无数人研究。创始人王宁始终保持低调，但他的性格却塑造了如今的泡泡玛特。
理解王宁，或许能从一个新的视角洞察泡泡玛特。
为此，我们汇总了王宁的一些分享和书籍访谈内容，希望对你有所帮助。
1.“无用”的东西才是真正永恒
从泡泡玛特开业的第一天起，我们就是在开门做生意：我们卖什么？怎么卖？什么产品最火？……
这些信息都是透明的，我们是在打明牌。但13年过去了，我们还是没碰到规模相当的竞争对手，这是为什么？
虽然无用是永恒的，但真让人花钱去买一个纯粹的，没有实际功能的商品，是一件非常难的事情。
这个行业的门槛，比大家想象的要高很多。
很多人问我，你们公司的门槛是什么，我觉得我们有两个门槛，一个是软性门槛，一个是硬性门槛。
1.软门槛：艺术家是钱买不到的稀缺资源
泡泡玛特其实很像这个行业的“唱片公司”。艺术家则有点像几百年前的那些最优秀的钢琴家、小提琴家……
在唱片公司出现之前，这些艺术家只能通过卖很贵的门票，在最豪华的宴会厅，为少数人演奏。
而唱片的出现，可以将音乐刻录下来，卖到世界各地去，实现真正的规模化和商业化。
我们的角色就是去找到那些优秀的“钢琴家”和“小提琴家”，然后帮他们做充分的商业化。我们很幸运，在早期的时候就挖掘到了这样的艺术家。
上世纪80～90年代是中国香港文化产业发展的黄金时代。
那时有一群设计师想要做纯艺术，但发现买画、买雕塑的人越来越少了。于是他们就开始转型，探索能不能把艺术做成类似版画的东西？做小一些，每次就做50个或100个，然后在玩具展览会销售。
后来，他们发现搪胶材质可以同时呈现完美的线条和丰富的颜色，就像是一个绘画和雕塑的结合，所以很多艺术家就慢慢参与到其中。
（搪胶是一种工艺：“搪”是指均匀地上涂料，如搪缸、搪瓷等。搪胶是将糊状PVC溶液加入模具中，闭合模具。然后放入高温炉，低速旋转，让熔融的塑料原料，均匀地“搪”在模具内壁。）
艺术是追求独特性的，每个人都有自己的“门派”，艺术家们通过对形象的创造，可以快速形成独特性，也就诞生了以潮玩为基础的IP。
其实早些年我们选IP还挺简单的，我们会去世界各地参加玩具展。因为这类潮玩都是限量发行的，很多爱好者会连夜在排队等候。所以我们选艺术家的标准就是选排队人数最多的。
之后你会发现这类优秀的艺术家其实都是很稀缺的资源，因为他们都是此前已经积累沉淀了很多年，同时圈子中也有了很强的认知度。
同时，随着平台慢慢变大，我们还可能会吸引到更多具有潜力的新兴艺术家。就好像最大最好的“唱片公司”，对新人有很大的吸引力一样，类似于虹吸效应，就会形成一个正向循环。
图源：微信公众号北京发布
现在我们的体量越来越大，也可以去引领审美。这有点像电影行业。
前期，要有明星才能红，才能有票房。但当你成为了顶级的影视公司，那就可能演变为，谁来演你的电影谁红。当平台越来越大以后，也可以用资源去主推一个IP，让它被大家熟知。
艺术家资源是一个软性的门槛，并不是单纯地靠拼节奏、拼资金、拼管理、拼市场占有率就能逾越的。
2.硬门槛：经营最终会回归到柴米油盐酱醋茶
我一直在强调八个字：尊重时间，尊重经营。
这么多年我看到很多企业起起落落，归结下来大概有两个原因，要么是没有尊重时间，要么是没有尊重经营，这是最容易犯的两个错误。
尊重时间，是说任何该十年做成的事情，就不要总想着要两三年就做成。
尊重经营，是指再好的商业模式，再花哨的概念，到最后都要回到柴米油盐酱醋茶的具体细节，回到对人、对事、对钱、对复杂问题的处理迭代上。
我常说，我们就像是电影《阿丽塔：战斗天使》中的那个机械少女，表面上看是个美女，但皮肤之下的内核，全是精密零件。
我们的生意牵涉到很多领域—供应链管理、团队管理、战略管理、门店的管理，商品的管理等等。具体到一家门店，应该怎么陈列，怎么服务……这都是很细节的问题。
甚至我们在开店的时候，思考的第一个问题是应该由谁来开门，谁来关门，才能更好地保证店铺的安全运营。
零售就是细节，是库存，是账期，是供应链，是货架摆放，是一切事无巨细的枯燥事情。
经营最终要回归到柴米油盐酱醋茶的长期积累过程。我觉得这是一个硬的门槛。一件需要十年才能做成的事情，我们花了十年，其他人大概也得花这么长时间。
1. 企业经营，慢就是快
很多人会问，你创业这么多年，到底哪些时刻是你最灰暗的时刻，或者说最困难的时刻？
坦白讲，我觉得我们每一个阶段都可以讲出来很多也许听起来是很困难的时刻，但是实际上，我觉得那个时候也没那么悲观地去看待问题，因为总是要去解决问题的，遇到问题就把它解决了，如果能解决得好，就接着往前走。
就像企业一样，一旦发动起来，你就停不下来了。你有责任有义务推着它走，不可能你自己也拍拍手走人。
我比较认同那种说法，就是把生意分成围棋和象棋两种。
我觉得“象棋生意”其实就是像互联网一样，是“你死我活”的生意，“我的胜利意味着你的死亡”，你会发现很多互联网的巨头都是在各自领域必须成为老大。
线下生意更多是像“围棋生意”，就是，你赢了，无非是你的子比我的子多一些而已。
你是麦当劳，一年赚100个亿，我是楼下饺子馆，一年赚100万，我也很开心，我也能活下去。那我就努力明年多下一个棋子。
所以那个时候我们觉得作为草根创业者，我们的能力和实力，还是从线下开始会更好一些。
它带来的好处是让整个团队，包括我，更有耐心，大家不会那么急躁，因为做好一件事情需要时间。
我们其实有很多种方法可以做得更快，我们做线下连锁的，可以开放加盟，一下子就很快。我们现在账上的现金，可以开很多店，但是，我们其实并没有。
核心是因为我们对创业的理解，有时候多就是少，少就是多，快就是慢，慢就是快。
我们确实有很多细节没有做好，快速扩张的过程当中，虽然放大了优点，提升了速度，但是它也会放大缺点。
当没有准备好的时候，我们要尊重时间，尊重经营。这其实跟我们一直做线下离不开。
2.浪漫的管理方式
我发现，思考方式更重要，就是怎么让大家有一个更好的思维逻辑。大的方面，战略这件事情很容易定。
我们要做“迪士尼”，这个战略5年前、10年前就可以定好，也许这个战略10年、100年都不用变。但是在落地的过程当中，我们要怎么执行有很多工作要做。
上次我们开展高管团建，找的是一位哲学老师来讲老子和庄子。
那天听老师讲完以后，我就突然想明白了一个问题，然后我就跟老师说：“我想明白了为什么老子说‘道生一，一生二，二生三，三生万物’。”
当然很多人做出过很多解释，有人甚至说，现在的计算机代码0和1也是这个意思。反正每个人都有自己的解释，可能很扯，但是他自己相信。每个人有每个人的想法。
我觉得那天我突然懂了，老子的想法也许是这样的，“道生一”的逻辑在于，当我们想做一件事情的时候，一定想要有一个答案。
比如你想要做一个伟大的财经作家，那你就要采访和调研企业，这就是一个答案，是“道生一”。
然后这个“一”马上就会生出“二”，“一”的对立面就是“二”。
我见过很多人，包括我的很多朋友，他的困境，让他停滞不前或者让他感到挫折的，其实都是选择和纠结“一”与“二”的过程。
团队的摩擦也是“一”和“二”，这个人认为“一”是对的，那个人说“二”是对的，多数人的思维逻辑，包括多数人之间的碰撞摩擦，从团队磨合到自己个人的执念，都是“一”和“二”的问题。
后来我才想明白，其实伟大的不是“一”和“二”，伟大的是“三”。
“三”是什么？“三”是Plan C。“三生万物”，这句话让我觉得“三”才是最牛的。
我们在做团队管理的时候，包括很多人在分析问题、讨论问题的时候执着于“一”和“二”，对或不对、左或右、上或下，你的观念是什么、我的观念是什么，你认为这件事这么干、我认为必须那么干，然后大家开始产生分歧、摩擦和对立。
伟大和巧妙的是“三”，“三”是一个综合的东西。我们现在做的这件事情，所谓感性和理性的结合，其实也是“三”。
“三”这个答案可以融合很多东西。我们聊很多问题都会这么想，当团队出现摩擦时，或者当我们纠结于一件事情的时候，是不是可以用“三”去思考问题，而不是简单的“一”和“二”。
我管理团队就是用一些这样的思维。大家先发现管理问题，然后看看管理问题的背后是什么，为什么会出现这种问题，为什么大家会有碰撞和摩擦。
公司将来每天都会有新的摩擦，那是大家思考问题的角度出现问题了吗，然后再去想怎么帮助大家更开阔地思考问题。我觉得这比较重要。
有很多人质疑，IP不讲故事的话，生命力能延续多久？
我先问大家一个问题，我们这一代人脑海里有哪些重要的IP？它们是怎么形成的？
比如《西游记》、《还珠格格》、《新白娘子传奇》，都成为了重要的IP，可能因为它有故事、有形象，但是我们觉得很重要的一个因素是时间上的陪伴。
小时候，每到暑假，电视就开始播这些片子，我们这代人都看了很多遍。这种长时间的反复的陪伴，让它们在我心目中就形成了IP，甚至形成了某个群体的超级IP。
但现在最大的问题是，时间开始碎片化，年轻人没有时间了。
现在如果你点开视频软件，可能发现大多数的剧你都没看过，也不打算看，或者只是看看三分钟的剧情速读。所以用电视剧沉淀IP的难度越来越大了，可能它还没来得及火，下一部剧就已经顶上了。
当然，我们不否认讲好的故事依旧可以形成IP，只是它的投入产出比和效率越来越低，而我们想要寻找更高效的方式，来形成IP的认知并实现它的商业价值。
我们不想去固执地争辩，这两条路径到底谁对谁错，其实不必纠结固有的方法论，可能有很多路径都能到达终点。
一个IP保持生命力的核心，是可持续的，且健康的投入。
比如《星球大战》为什么火？它已经拍到了十几季，而且一直在用商业化的方式，不停地去投入、唤醒和迭代。米老鼠也是这样。反之，一旦停止了投入，这个IP就很容易被遗忘。
所以每一个企业都要找到对IP持续且健康的投入方法。
最后想说两句大家最近都在聊的“代差”，也就是代际差别。
（代差：指社会的不同世代之间在价值观念和行为选择等方面出现的差异、隔阂甚至冲突。）
大家聊的更多的是科技“代差”，我发现品牌其实也有“代差”。
比如我们很多人现在对消费营销的理解是什么？像常说的消费升级，是让大家逐渐意识到，除了工作，也要享受生活。也就是“活在当下，享受人生”—忘记坏的事情，该吃吃该喝喝。
在这个理念上，我们能够想到的最高级的词汇，就是enjoy your life（享受你的人生），然后我们围绕着这个词汇再去做产品，做宣传。
有一天，我看到了一个英国品牌的广告，它提倡的是celebrate your life（庆祝你的人生），这让我很有触动！我觉得celebrate（庆祝）这个词真是太好了！庆祝比享受的场景更多，情绪浓度也更高。
这就是我说的“代差”的存在，我发现不同的人对品牌的理解，对消费的理解，甚至对文明的理解，都是有很大差别的。这个启发也促使我去迭代了我们的营销策略。
所以这里，我也希望我们大家，不光能enjoy your life（享受生活），也能够真正地celebrate your life（庆祝你们的生活）。
