彭剑锋：详解十五五规划新特点、新增长、新思路与新方法
来源：华夏基石管理评论
作者：彭剑锋，郭伟，朱海波，尚艳玲
管理咨询业务合作：13041139206
尚艳玲：从1953年第一个五年计划开始实施起，每一个五年计划都像一座闪耀的灯塔，指引着国家前行的方向。2025年是一个承前启后的关键节点，站在历史的新起点，在百年大变局的背景下，大家都感受到了来自中美贸易战的不确定和波动。
那在这样的一个节点下，“十五五”规划，它将指明在未来的五年，新的增长基点到底在哪里，怎样开展新的发展与繁荣之道。今天我们请到的是华夏基石集团董事长——尊敬的彭剑锋教授，彭老师，还有华夏基石的首席专家、副总裁——郭伟老师，朱海波老师，来给大家详解一下“十五五”规划的新特点、新增长点、新思路与新方法。
首先，郭老师，请您先介绍一下“十五五”规划它有哪些新特点。
01
“十五五”期间的新特点
郭伟：大家一提到“十五五”，想到的是规划，其实我们的重点不是想谈“十五五”规划，现在要是谈“十五五”规划，那就有点为时太晚了，我们想谈的是“十五五”规划期间的新增长点，企业可以通过哪些方式和方法来赢得新的增长的问题。
（一）五年规划的五个特点
今天我先说一下，“十五五”规划到底有哪些新特点。既然如此，我们就得先谈谈以前的规划有些什么样的特点，然后我们再来说这一次“十五五”规划期间的新特点。
首先，我先谈一下从“一五”到“十四五”期间，每一个五年规划总体上体现出来的一些特点，我是认为它大概可体现出以下四个方面的特点。
第一个特点是长期主义。我们的五年规划是全球都叹为观止的，因为很少有一个政府从全国的角度，到城市的角度，到每一个经营主体，到每一个责任单元，都通过5年的一个长期规划，来规划我们的行动，来制定我们的目标，分解我们的任务，形成我们的指南。这个举措本身来说就具有长期性。
“一五”期间，1953年起国家开始实行“一五”计划的时候，我们的初衷是什么？很简单，工业化为目标，因为我们的现实和工业化的目标之间的差距太大了。换句话来讲，一年、两年、三年的计划不足以支撑我们面向未来的这样一个远大的目标，所以从“一五”计划开始，一直到“十四五”规划，和未来的“十五五”“十六五”计划的一个特点就是长期主义。我们的发展是具有长期性和持续性的，同时也不受中间的各项因素的影响。
我们经历了几代接班人的交接，中间也经历过一些事件的冲击。但是在各个五年规划的逻辑体系之下，我们一直在秉持着长期主义的思想。如何满足人民追求幸福美满生活的愿望，通过什么样的手段和供给，这是不变的主题。
第二个特点是目标性和方向性，每个五年规划的目标性、方向性都非常明确。从“一五”计划开始，它的明确的目标就是工业化，要迅速实现工业化。集中主要力量，进行以苏联帮助中国设计的156个建设项目为中心，由限额以上的694个建设项目组成的工业建设，迅速地大干特干，以重工业作为突击口，迅速地实现全国的工业化的布局的计划。由此而产生我们全产业链、全产业结构生态的布局。
到了“六五”期间的改革开放，很明确地提出来的市场化机制体系的导入问题。再到“十四五”期间全面的社会变迁。应该讲我们的方向性和目标性是在一个长远的远大目标的基础之上，每一个阶段性的目标非常清晰，非常明确。所以方向性和目标性，是我们五年规划的一个基本的特点。
第三个特点是全面性。学术界基本上把我们“十四五”之前的规划分成了三个阶段：“一五”计划到“五五”计划是一个阶段，“六五”计划到“十五”计划是第二个阶段，“十一五”规划至今是第三个阶段。
为什么从“六五”计划开始划分呢？我们可以看到，从“一五”计划到“五五”计划，叫国民经济计划，从“六五”计划到“十五”计划叫国民经济与社会发展计划。我们可以看到，把社会发展加入里边了。换句话来讲，我们的全面性规划从经济发展到社会发展，形成了全面性的增长。那么从一个企业经营的目标角度来讲的话，也一样的，从经济的目标到社会化的目标。应该讲全面性的特点越来越体现得明显。
那么到了“十五五”规划，一会我会详细展开，它的全面性特点会体现得更加清晰。
第四个特点是实施性。每个五年规划，基本上最后到收官的时候都能够如期完成。因为可以讲在规划阶段的时候，就已经把如何实施、如何分布、如何落地分解到每一个下属单元的任务。所以规划的过程体现了实施性。
刚才谈到三个阶段，我们继续说，第三个阶段是从“十一五”至今，我们把计划改成了规划，含义就更加的宏观，体现了市场化的机制，而且体现出来两大特点。第一个特点是完全遵从市场化的机制来实现经济增长和社会发展，也就是宏观调控。
另一个方面体现出来的是什么呢？是从计划改为规划是对下边的单元的计划性留出了灵活和创新的空间，叫作计划性和灵活性的结合，这是第五个特点。
这是我们讲地从“一五”到“十四五”实施过程当中的五个特点。
（二）“十五五”规划新特点
到了“十五五”期间的时候到底有哪些新特点呢？我认为，首先要先说一下我个人认为未来的历史会证明，或者说在学术研究上一定会出现一个结论，就是从“十五五”开始，我们的五年规划会迈入第四个阶段。因为“十五五”规划体现出很多跟“十四五”及以前的五年规划不同的要点。在现在的一些目标和方法的确定上面，已经开始显现出这样的一个特征，它是一个新阶段的开始，也可以说是五年规划从一个增长性向另一个增长性发展的观点的转变。为什么要这么讲？体现在以下的这么几个特点上。
第一个特点，“十五五”规划我们认为是第一次从供给端和需求端同时发力制定统一规划的过程，在包括“十四五”之前所有的五年规划里都很少见。“十四五”及之前所有的规划几乎都是从供给端开始的，都是所谓的供给侧的规划和改革。这样的一个基本特点，到了“十五五”规划的期间，低空经济也好，数字经济也好，智能经济也好，我们可以看到有的是横跨供给和需求两端，是供给、需求同时融合的新场景，有的是在需求端来实现新的经济、新的消费增长、新的生活场景的营造。我认为这恐怕会非常深度的影响到我们未来的业务的发展。
所以换句话来讲，十五规划怎么营造新的消费场景？怎么打造新的消费的能力？怎么构建新的消费生态？换个角度来想，消费也是生产力，需求也是生产力。如何迁移需求是从供给端和需求端同时来进行规划和打造的。
第二个特点，“十五五”规划的新特点是缺乏参照性，倒逼我们发挥独创性和创新性，我们面临着更大挑战的特点。因为以往的时候我们可以看到从“一五”后的工业化，到“六五”后的市场化，到“十一五”后的国际化，我们都有参考的标准，都有参照性，都有样本摆在前面，相对来讲有对标的方法、学习的方法、仿照的方法、引进之后超越的方法。我们可以很具象化、形象化地看到未来目标达成之后的样子。
但到了“十五五”规划期间的时候，很多新的场景、新的方向、新的技术、新的供给这些方面没有参照性。
低空经济将来是什么样子，谁能说得清楚？国外也没有参照性。我们还看不到构建起来的新的生产和消费的场景。智能经济未来会产生什么样子？不知道，大家都在同一起跑线上。现在我们国家在认认真真落实和促进低碳经济，那么未来低碳经济所形成的新的城市化生活的构建会是一个什么样子？不知道。
这个时候真的是需要发挥我们“十五五”规划的各级责任主体的作用，不管是政府也好，企业也好，在规划阶段发挥创新性。当然，反过头来讲好处，就是给我们留下了无限的空间，你可以奋笔疾书、随意图画。
第三个特点，是技术创新。我认为“十五五”规划虽然没有参照，但是推动“十五五”规划的增长方式和核心能力已经很明确地界定出来了，就是技术创新，而这条路线已经很明确了。
为什么我刚才说我认为“十五五”规划将会是区别于“十一五”到“十四五”，将会迈向一个新的阶段。因为目标不一样了，从“十五五”规划开始的一个新的目标是什么？数智化，数智化的技术创新、数智化的产业、数智化的生活方式将是我们从 “十五五”规划开始后新的目标。
那么在这样的一个新的目标的基础之上，数智化的技术创新和数智化技术创新所带来的产业，以及数智化技术创新和产业所带来的新的生活方式，将是我们从“十五五”开始面临的一个新的课题、新的场景和新的方向。
虽然有不确定性的因素，但是方向和内在的驱动力已经很明确地把它界定出来了。未来发展这幅图画是可以有非常大的创新空间的，这幅图画的主轴轮廓已经把它描述出来了。
第四个特点，是系统性和生态化。为什么说这件事情呢？是因为我们可以看到在“十一五”到“十四五”规划期间，我们的规划基本上是以自己的各级主体作为规划和实施单元开始的。也就是说，规划主体和规划主体之间的联动效益与相互影响，相对来讲显现得不是非常清晰。但是在“十五五”规划期间我们会发现这些主体在相互影响、相互制衡、相互牵动，你中有我，我中有你。
举个例子来讲，低空经济中飞行器的发展取决于“十五五”基础设施建设的规划。那基础设施建设的规划又取决于我们消费场景的规划，它是一环扣一环的，政府的规划跟企业的规划要紧密地相连起来。所以国家的规划、省级的规划、城市的规划、企业的规划要紧密地联动起来，让大家相互依存、相互支持。
以往定规划的时候我们都是有一个大的方向，然后自己定自己的。可能在“十五五”规划里我们会前所未有地发现，城市定自己“十五五”规划的时候要看省级的，除了省级的还要看兄弟城市的；企业在定规划的时候，除了要看自己企业的，还要看政府的，要看市场的，要看消费端的。
这是我个人感觉，现在来讲，如果延续“十四五”及以前规划的特点，再来看“十五五”新特点的情况下，总结的“十四五”及以前规划的五个老特点，和“十五五”的四个新特点，我先抛砖引玉，抛出一个基本的观点。
02
“十五五”规划新的增长基在哪里？
尚艳玲：郭伟老师刚才讲到“十五五”的新特点，并提出“十五五”规划真正迈向了一个新的阶段。
华夏基石很多粉丝朋友是企业界的管理者，大家比较关心怎么干，新动能在哪里，新的赛道怎么去开拓，未来的5 ~ 10年的战略到底往哪里去。彭老师说过战略就是动态迭代优化，先开枪再瞄准，方向大致正确，保持组织活力，那大致的方向在哪呢？
华夏基石首席专家、副总裁朱海波老师，长期深耕对产业经济的研究，对投资领域也是非常熟悉，有着几十年的业内经验。那今天我们重点有请朱海波老师跟企业分享干货——新的增长基到底怎么涨，在哪里？
朱海波：刚才听郭老师谈到的“十五五”规划的新特点，非常有感触，我也非常认同他刚才谈到的，比如说长期主义与全面性的问题，以及相应的融合性的问题。
为什么这次我们谈到“十五五”规划是说新增长基，而不是新增长点的问题？实际上是因为未来我们整体的增长一定会脱离、跨越“点”的思维，而转变为“面”的思维，以及生态的思维。所以说考虑我们“十五五”规划，应该在“基”的角度去思考。
（一）六个新增长基的重点问题
我们分析的角度主要关注几个重点。
第一个重点是科技创新与产业升级。实际上现在中国的发展进入到深水区，从目前国民经济增长，人民生活增长来讲，都是创新的问题。我们应该关注的是创新会带来产业升级，同时产业升级如何去利用这些科技创新，对既有的行业进行改变和提升的问题。
第二个重点是新质生产力应该如何去培育和发展的问题。
第三个重点是数智化转型与智能化的应用问题。对于数智化转型我们实际上也提过很多概念、方法。智能化应用则可以专注大模型的发展。从deepseek在各行各业的应用这方面来看未来数智化对于各行各业改变和提升的影响。
第四个重点是低碳经济和可持续发展的问题。现在政府工作报告里反复谈到如何去进行降碳提升的问题。实际上现在已经改变了发展观念，认为不能以高能耗去换来所谓的高速发展。
第五个重点是产业链的优化和风险控制与安全韧性的问题。实际上最近政府和一些企业谈事务规划的问题时，反复谈到了韧性的概念，从长跑的过程来讲，韧性提升非常重要。
第六个重点是如何进一步深化改革与治理能力的建设。治理能力建设无论是从政府的角度，还是从企业的角度，除了规划之外，都要更加关注如何去进行落地实施，这跟治理能力的升级是非常有相关性的。
这是从整个的增长基的角度，从方案的角度，从融合的角度，我们要关注的六个重点。
（二）四个新增长领域
那相应的还有四个“新”，也就是四个需要关注的新增长领域。
第一，新科技。像目前中美之间的关税战，新科技方面，芯片、云计算、人工智能、生物医药等等类似于这些十分重要。
第二，新基建。包括能源、水利、交通、环保等等这些领域如何用数智化进行重新升级。
第三，新要素。目前数据要素会贯穿整个的“十五五”规划，以及可能未来的“十六五”规划。之前也谈到数据是在劳动力、劳动资本、土地、知识技术之外的一个新的生产力要素。
第四，新产业。新能源、新装备、量子技术等，以及人工智能相关的新产业的发展。
这四个“新”可能会贯穿整个“十五五”的增长。
刚才郭老师在讲的过程中令我印象非常深刻的，就是供给端和需求端如何同时发力的问题。实际上我们目前在探讨说，如果我们从需求端去看行业的话，那既有的行业分类是不是会产生一些改变呢？基于这个我们是否可以去基于需求端思考，如何基于整体的增长去进行重新地划分。
最近我研究比较多的是，科技服务业的问题。今年工信部专门出台了科技服务业标准指南的一个文件。目前定义的科技服务业涉及十个领域。我研究完这个标准指南之后，就发觉对于我们未来怎么样去增长，实际上已经有了基本框架模型。
（三）五个新增长空间
从顶层设计来讲可以很清晰地看到，做“十五五”规划一定要围绕着科技创新，提升新质生产力。那基于这个顶层，下面相应的具体的新增长基，从重要性和可发展性与未来的空间上来讲，我比较关注的有几个方面。
第一，平台经济。目前很多产品、服务的数据没有进入纳统里。那对于这方面，我们一方面从纳统的角度，另一方面从整个商业逻辑的角度，我们要基于产业去进行产业平台的建设，促进平台经济发展。
第二，低空经济。低空的技术和产品领域，目前中国是有一定的领先性的。但在低空经济的应用方面可能还有一些可提升的空间。我们说最近开放了6个试点的城市，对于600米以下的空域进行开放，这方面会有巨大的空间。
第三，人工智能，人工智能的使用问题，
第四，数据经济。我反复在沟通里谈到，其实我对数据经济的关注要高于数字经济，因为数据经济已经成为一个重要的生产要素。
第五，低碳经济。
以上是我们可以重点专注的增长企业或者增长领域。
在这之外，“十五五”规划我们还面临着发展的不确定性的问题，以及要用生态化思维去考虑动态调配的问题，还有保障体系对于经济的支撑和促进创新的问题。
03
应对“十五五”规划的新思路、新方法
尚艳玲：刚才朱老师对从新增长点到新增长基的变化，新增长基的特征与新领域，给出了框架结构和重点，相信大家一听就清晰了多了。
从新增长点到新增长基，一字之差，不仅仅是一字之差，背后其实是思维的变化。
这些年我们彭老师一直在讲，现在是一个进行认知革命和思维创新的时代，没有认知革命与思维创新，很多时候我们以为自己在谈一个新东西、新理念，但往往是用旧瓶在装新酒，那我们如何用新瓶子去装新酒？请彭老师给我们讲一讲“十五五 ”期间如何具备新思维、新思路。
彭剑锋：刚才郭总跟朱总都谈了他们对“十五五”战略规划新的看法，我觉得“十五五”规划确实进入到一个全新的发展阶段，全球经济和中国经济都进入一个全新的发展阶段，确实需要以新思维、新思路打开局面。
（一）企业家的“三力”与洞见大势
“十五五”规划期间，不止中国企业，全球经济都进入一个新的战略迷茫期，方向看不清楚，环境变动越来越复杂，越来越看不懂，新的事物看不清，大势也变得错综复杂，越来越混沌。所以在这种条件下，在一种新的战略迷茫期下，我认为首先企业家需要有三力：一个是方向的洞见力，一个是强大的心力，第三个是战略定力。
但这三力的背后我认为首先对中国的经济，对中国未来的发展，大家还是要有信心，没有信心一切都没有根基。我觉得中国经济发展到今天，尤其是现在进入到中美战略竞争这么一个白热化的阶段，信心是最重要的。
对企业家来讲，还要认清大周期和经济发展大势。从大周期来讲，按照康波理论，这是叫第五波康波周期的尾部，第六波康波周期的头部，一个康波周期大概50年到60年，这是大周期，20年到30年叫中周期，5到15年是小周期。过去我们的“十五五”规划，恐怕主要是看小周期，现在我认为要认清大周期，认清大势。大周期就是我们说由第四次工业革命所推动的第五波、第六波康波周期的到来。也就是说这一波康波周期又会带来经济的50年到60年发展和大势新的发展机遇。
另外一个大势，就是数智化革命、数字革命所带的历史性发展机遇，所以我认为企业家首先还是要认清周期，认清大势，找到未来企业成长的基点，找到未来成长的方向，尤其在这么一个大周期时期来讲，大家还是要有坚定的信念，这是我们的心力，还是要有远大的追求和梦想，要有明确的愿景和目标，还有就是要有坚定的战略定力。
（二）唯有创新成长、创新思维才能走出困境
“十五五”规划期间战略制定和实施的环境，真的是太不确定了，企业唯有创新成长、创新思维才能走出困境。一个是特朗普上台带来的关税“大坝”，这个确确实实很难琢磨。还有就是数智化的加速应用所带来的历史性发展机遇，在这么一个不确定时期，在某种意义上就还是要寻找企业成长的未来的确定性，还是要找到自己内在确定性。
所以我觉得，在这么一个更加不确定的时期，战略确实不是坐在房间里面规划出来的。还是要深入前沿阵地，还是要深入客户价值、客户需求去寻找企业未来的战略“地基”，寻找企业未来的战略基础和战略成功的关键。
所以我建议我们的企业家这次“十五五”战略规划绝对不能在房间里面，靠战略部的几个人去设计、规划，战略在某种意义上是打出来的，要在一线去试错、去迭代。所以我觉得从思维上来讲，我赞成要先开枪再瞄准，而不是先瞄准再开枪。
所以为什么现在很多高科技企业特别强调企业家要存在一线，要感知一线？这样你才能找到自己的感觉和对战略的未来发展的洞见力。大家必须认识到在中美战略竞争的大背景下，经济发展让位于经济安全。
从国家角度来讲，过去是不顾一切先求发展，现在是经济安全放在第一位。从企业角度来讲，我认为企业家的安全和企业的安全，先活下来也是放在第一位，企业安全越来越成为企业的战略目标。过去说是发展成为企业的唯一的目标选择，现在企业家的安全、企业的安全成为一种目标选择，企业确实要把“活着”作为企业的最高战略。
（三）回归到企业的价值观和底层逻辑去思考企业的战略
我认为“十五五”战略规划还是要回归到企业的价值观和底层逻辑去思考企业的战略。就像刚才郭伟强调的，我们要基于长期价值主义，基于企业新的核心竞争能力，去思考未来企业的成长和发展。所以我们华夏基石一直在强调四大价值观引领未来的战略发展和战略成长。
四大价值观：1.长期价值，真正要从过去的投机短期逐利，真正追求企业的长期价值市场；2.从“醉驾”走向“智驾”。从战略来讲，过去凭借企业家精神，凭借企业家的胆略，不断去抓机会，不顾一切去寻求企业的发展，寻求经济的发展，在某种意义上，我们把它称为“醉驾”。“十五五”期间，我认为要从“醉驾”真正走向“智驾”。3.产品主义，产品至上，追求做极致的产品；4.利他主义，必须要创新向善。以这四大价值观来构建企业思考战略的“低级”。我觉得这是要回归到底层逻辑去思考企业的战略问题。
（四）用量子重构企业战略思维，从追求连续性成长到追求跃迁成长
数智化时代企业要走出过去的连续性曲线，要走向非连续性曲线；要从过去的追求连续性成长，到追求跃迁成长。过去大家说经济的发展、企业的发展是没有跃迁这一说的，只有连续性，你有多大资源，你有多大能力，干多少事。但是到现在来讲，企业家第一要有足够的想象力，第二要快速行动，第三要挖掘可能去做不可能，第四，要有新的战略思维，创新求成长。
所以为什么华夏基石这几年提倡要用量子思维来重构整个企业的战略思维？因为从量子思维来讲，首先就是要相信相信的力量，要有想象力。第二要回归到第一性原理，回归到产品的本质、客户价值的本质，要去做一个爆款，把产品做到极致，你没有极致的产品、极致的创新你是不能突围的。
从战略思维上讲，我们还必须要有生态战略思维。量子思维除了回归第一性原理，还有量子态叠加、量子纠缠、量子跃迁、量子的波粒二象性，这些原理对于指导我们今天的战略思维，确实打开了一个新的“天窗”，拓宽了我们的眼界。量子思维在战略上的体现，我认为就是生态战略思维。
生态战略思维的核心是什么？开放合作、跨界融合、系统整合，整体的系统思路。所以首先要从过去封闭式产业价值链走向开放的产业价值链。过去我们思考企业的战略思维，首先是打造一个封闭式产业价值链，未来要开放合作，构建一个开放式的这种产业价值链。
另外就是我们过去是画地为牢，现在要跨界融合，包括我们现在说的专精特精，但专精特精也不是过去传统意义上的，我就把一个零部件做好。因为你现在不参与生态、不加入生态、不融合生态，再好的产品也卖不出去，人家不带你玩，所以未来的企业你要么去构建生态，要么融入生态，要么超生态。构建生态，我认为像华为、美的、小米、腾讯、阿里，都是生态的构建者。其他99%的企业是融入生态。当然还有一些有核心技术、核心专利的企业，能够把成本做到最低、技术创新做到最优异，让所有的生态都离不开你，就是超生态。
还有就是从战略要素上来讲，要从所有权思维走向使用权思维，内外结合，企业内部的战略要素可以为外部所使用，外部的战略要素要为我所使用，叫不求所有，但求所用。就像赛力斯跟华为的合作一样，资金可以不是自己的，技术可以不是自己的，人才可以不是自己的，但是通过共同的愿景、共同的目标、共同的机制制度创新，把所有的产业最优秀的要素整合到一起，就把一个产品做到了极致。你中有我，我中有你，不求所有，但求所用，我觉得这属于一种新的战略思维。
还有刚才所讲的现在都是个系统，你必须加入系统，必须要有系统思维，相互依存。
（五）供给与需求融合，未来要从四个世界去思考创新
过去我们的战略更多是从供给端思考，现在需求端要同时发力。尤其是我们的产品技术战略要考虑到新的消费场景的变革，尤其是现在线上线下融合趋势，未来我们的消费场景它需要在四个世界去思考创新的问题。
第一个就是传统的物理世界，怎么满足人的需求，怎么创新消费产品和创新需求；第二个就是数字孪生世界；第三个就是虚拟世界，因为未来人精神生活的需求可能占据人的需求的很大的组成部分，所以要在虚拟世界里面去创新，你的产品服务要能满足人的虚拟世界的需求，第四个就是数智融合世界的产品创新、消费场景创新。
不管供给侧改革也好，需求的改革也好，都要围绕在四个世界里面，物理世界、数字孪生世界、虚拟世界和数智融合的世界里面进行创新。所以创新与产业升级成为我们战略最重要的关注点。
所以我很赞成朱海波所提的要寻求“新的增长基”，而不是“新的增长点”的这种思维转变。我们过去是叫点创新，现在叫系统创新，这种系统创新不是孤立的，是融合在一起的。所以从这个角度来讲，中国企业在未来既要做到靠管理实现低成本，又要靠创新实现产品的差异化，既要又要。所以我们的组织也是既大又小，既复杂又简单，既中心化又要去中心化。
人才也需要作为复合式人才，需要海陆空一体化，需要既专业化又有经营能力的特殊人才。
“十五五”规划我们更需要进行认知与思维的革命，进行知识的刷新、能力的升维、价值的重构，否则很难走出过去的战略路径依赖，很难走出经验曲线。所以我特别赞成马斯克的成功哲学：快速行动、把事情搞砸和吸取教训再来过。对于我们企业来说就是大胆想象，快速行动，挖掘一切可能去做不可能。这是我对所谓的新思路、新方法的理解。
尚艳玲：每次彭老师一讲话就让我们信心倍增。
彭剑锋：战略首先就是要增加信心，战略是建立在信心的这个基础上。如果大家对中国经济没有信心，对中国民营企业未来发展没有信心，对数智化时代所带的历史性发展机遇没有信心，我们谈什么战略呢？那就只能谈“死”的战略，不可能谈实现创新成长的战略。所以首先我还是认为现在要增加信心。作为企业的高层，一定要对未来的战略达成新的战略共识。
郭伟：之所以要制定战略，之所以要制定规划，就是对未来的目标抱有坚定不移可实现的信心。
彭剑锋：尤其现在中美战略竞争时期，我们更需要增加信心，要洞见机会，增加我们的心力。心力就是愿景力、目标力、定力，一旦认准了就死磕。只要我们有战略共识，只要我们能够抓住中国经济转型升级的历史性发展机遇，我认为中国企业一定能够走出困境，一定会有美好的战略性成长。
尚艳玲：是的。彭老师不仅是给到信心和能量，还给了思维和思路，思维决定认知，认知决定观念，观念决定行动。彭老师的讲话一下子把我们带到了一个新的高度，给我们指引了方向，刷新了思路。那对于很多企业界里面去做经营管理的朋友，他可能也希望我们的专家给到一些方法论或方法建议，这方面请郭老师和朱老师做一下自由讨论。
04
企业如何以创新应对新挑战、新机遇？
（一）定目标：剔除旧思维，拥抱新思维
郭伟：其实谈到新的方法，我们要先知道所有规划的起点是来自什么。所有的规划都是要以终为始，我们要先知道我们最终的目标是什么，然后我们从现在的脚下开始进行规划和计算，然后最终到达心目当中的彼岸，这是我们战略和规划的一个基本逻辑。
那么换句话来讲，“十五五”规划也不能免俗。我认为在方法论的创新上面，首先定目标跟以往有巨大的差异。刚才朱老师、彭老师都谈到这个问题。
我的建议，首先是剔除四个旧思维。
第一就是要剔除线性思维。“十五五”期间的增长和发展我们不能再按照以往线性化的逻辑和思维来定义我们的未来的目标，如果这样做定义和规划不成功的可能性非常大，因为在既往的技术方法、产业结构和外部环境的基础之上构建起来的发展逻辑，在不断变化的外部环境中是行不通的或者效果不好的，所以第一件事情就是要剔除线性的思维逻辑，要重构、重新定义我们的目标。
第二，剔除大众思维，或者叫作非创新思维。非创新思维怎么理解？创新的真理永远掌握在少数人手里。以往的规划，在定目标、定措施时，经常会集体讨论、大众决策，但现在不可行了。换句话来讲，定目标的方式方法要创新，真正地要让真理掌握在少数人手里。
第三要剔除专家思维。因为这些专家们的知识结构和专家的思维是建立在原有的逻辑和原有的研究的基础之上的。刚才海波提到了一个非常重要的观点，就是行业的这个表述。这个我们在下边讨论得很多，实际上我们最近一段时期想提一个概念叫重新定义行业。
我们发现以往的行业我们定义的维度是从哪来的？是从供给端，而现在很多公司你拿供给端的行业去套，你已经套不进去了。你说腾讯属于什么行业？京东属于什么行业？定位是最关键的。那么如何来进行定位呢？实际上已经开始多维化了。供给端是一个思维，客户需求端也是一个思维，那么技术创新又是一个思维，所以我们不能简简单单地从供给端来进行定义了，而是说从这个供给端，从技术创新端，从客户需求端，多维定义自己的企业。
所以那么这样的来看下来，首先我想先谈剔除三种惯性思维，然后就是要拥抱什么样的思维，破完了以后还得立啊。既然把线性思维剔除掉了，那我怎么定目标？我把专家思维剔除掉了，我听谁的呢？我把大众思维剔除掉了，我怎么决策？这是不是全部都混沌了？其实刚才彭老师已经把这个答案都给出来了。
拥抱四个新思维。
第一就是原点思维，所有的事情回到客户需求方，回到我们价值创造端。什么叫价值？就是对他人的有用性。那么企业的价值体现在什么地方？就是我们的产品和服务满足客户的需求，这一点是颠扑不破的。
所以刚才彭老师谈到，企业家定战略的时候不能蹲在办公室里边，我们要走向一线，我们要走向客户，然后我们要真正地了解到客户需求，尤其要深度洞察到什么是未来的客户需求，所有的事项回到客户导向，回到价值导向，持续为客户服务，持续创造价值，回到产品导向。把这个问题探讨清楚的话，就找到了企业在新时期发展的基点，叫任凭风吹浪打，我自闲庭信步。
第二是要跨界思维。最近一段时期我们在跟很多企业谈“十五五”规划的时候，他们就还是按照原有的逻辑，说我们这个行业里边的对标企业有哪些。我们基本上回答一句话：你按传统划分行业的标准，学习你的这个传统行业里边的标杆，“死无葬身之地”，他们都在焦虑，他们面临的挑战比你们面临的挑战更大，因为船大了更不好调头。
所以说在现行的发展的逻辑之下，大企业规模越大，先天的优势、资源越多，能力越强，在非线性的逻辑之下越是负担，因为跃迁和变化更难，哪怕是你规划到了，真想执行下来也很难。
真正的“十五五”规划的制定，你要学习的是其他行业的先进经验，而不是去学所谓本行业的标杆。我说的行业不是指的是重新定义以后的新行业，指的是现在的传统的这个旧行业。所以说这个地方要讲的叫跨界思维。
新的创新它是有规律的。举个例子来讲，大家已经发现数智化的程度，实际上是按照行业的先后次序，是有一个递进的关系的。最早的数智化是在金融领域当中迅速得到了延伸和应用，然后那么逐步到制造业，然后到服务业。资产规模越大的，它的数智化的程度和迈入的这个时间点越晚，实施的彻底性也弱，所以能源行业的数智化程度相对来讲就会在后几年，它是有规律的。
那么回过头来讲，能源产业的数智化学习的标杆是谁啊？绝对不是学习能源行业里边的做得最好的企业。你要看看金融行业发生了什么变化，你要看看制造行业的数智化应用发生了什么变化。
第三要有创新思维。所谓的创新思维就是刚才我们谈到的，创新思维、创新路径一定掌握在少数人的手里，所以我们规划的制定、审核、决策都有新的路径和方法，就要运用创新思维。
创新思维是什么样的思维？很简单，第一就是容错，就是我包容各种的可能性，不去先天地界定是对还是错；第二，快速尝试；第三，快速迭代；第四。掌握节奏，有计划、有步骤地掌握资源的投放。我们要广泛撒网，重点培养，未来的新增长点和新增长基其实很符合这句话。
寻找新增长点的过程当中，需要投放一系列的资源，一旦找着了一个基本的方向，就迅速地all in。所以我们的战略在时间点上要有延延，要有布局，然后在空间点上要有拓展要有逻辑。这就是我们讲的产业的新的增长点的业务布局的基本指导思想和逻辑。
所以说来说去，我想说的核心的问题，就是先说了目标，在目标的制订上剔除三个传统思维，拥抱三个新思维。
朱海波：我想补充两个要剔除的思维。
一个是要剔除所谓的热点思维。我发觉人容易犯一个人云亦云的毛病，看到热点之后，不基于自己的本身的能力和资源的要素禀赋，去追热点，不管是对于企业也好，对于政府也好，盲目的去追热点最后就会“死无葬身之地”。这种机会主义的问题要去除掉。
第二要补充的是剔除规模思维。过去我们是一直说一定要做大、做多，但其实这方面来讲，不见得做多大就能够做强。实际上我现在也鼓励一些企业，在一个小的缝隙的夹缝领域，做到最强。
然后对于郭老师讲到的新思维我想补充两点。
第一是生态思维。刚才彭老师也谈到了三个方面，创建生态、融入生态、超生态。企业未来一定要具有生态思维，要把企业发展放在一个整体里边去看。
第二个是极致思维。我们一定要去寻求我们自己本身的哪方面可以做到最极致。我其实一直强调压强，同样的力量，如果是分散的就难以穿透，但是某一方面做到极致的话，就可以去穿透，就可以战胜规模，战胜所有的行业对手。
（二）稳心态：方法上持续迭代，目标上笃定坚守
郭伟：那么其实刚才讲的是目标方面，接下来说在这个方法论上实际上恐怕也是需要有所创新的。
比如说第一件事情就是在制定规划的底层逻辑上，我们最近碰到的机构和单位还是非常热情洋溢地、真心实意地在制定自己的未来的发展规划。但是我们也碰到有很多主体，实际上是交作业的这个态度和逻辑，最终的目标就是通过评审。
这里边其实体现一个什么东西，就是任何一家公司或者任何一个主体都会存在有这个状态。同样的一件工具，你如果把它运用为实现你的目标和实现你的追求的一个手段和方法的时候，你会发现所有桎梏你、约束你、制约你的所有的手段和方法都将成为承载你梦想的工具、手段。但是你如果说去迎合了、适应了桎梏、约束你的手段和方法，那就真的成为你的桎梏。
企业在做“十五五”期间的规划的时候，心态上一定要把它真正当作我们所在的主体，我们所在的单位，我们所在的企业面向未来的一个发展的系统化的思维，不要把它当作是一个文稿的工作，一定要全员参与，群策群力，深度思考，力求共识，让它指导我们未来五年发展的一个真正的指路明灯。
朱海波：其实就是像您说的这样，我觉得任何付出和投入都是能获取回报的。所以还谈到这一点，最近一些企业找我去谈“十五五”规划的问题。首先谈的就是“十四五”的回顾，注意发掘“十四五”期间企业规划执行中的偏差，真的是差之毫厘，失之千里。我就问他们说“十四五”相应规划怎么做的？发现很多是交作业的心态做的。所以我想说企业哪怕交作业做出了对“十五五”的规划，也难以指导一个企业也好、一个机构也好的发展问题，根基本身还不扎实。
郭伟：对，所以刚才彭老师其实也讲到未来的战略规划，企业要能够容错，尝试，快速迭代。换句话来讲，大家就不要受这个“十五五”规划现在的审核、中期的检讨、收官之年的验收这些大的机制太多的影响。当然，我们还要完成这个上级的检查的任务还要完成。但是我们更多地要把机制真正应用在发展的过程当中。
如果上级单位要求两年之后中期检验，那我们就按这两年来检验自己，自身形成一个半年的复盘机制，快速地来进行迭代，这样是不是更有效？虽然实施性是五年规划是历年五年规划里的一个好的方面，但是也存在刚才提到的这个情况，和原定的发展规划相去甚远，我们制定规划的时候高瞻远瞩，但执行规划的时候哪赚钱我们就干哪，哪有利益我们就去做哪，就失去了刚才彭老师讲的战略定力。最终你会发现，想抓机会，就什么机会都抓不住。
企业还是要坚守本心，坚守本业，在核心能力的基础之上深刻洞察客户需求，在确定目标的基础之上，笃定、坚守。方法上持续迭代，目标上笃定坚守。这个时候规划才真正为我所用，它的真正的价值才能体现出来。
尚艳玲：听完老师们的分析，我认为新思路、新方法并不神秘，也不虚无缥缈。比如郭伟老师提到的创新的四个方法，当把创新结构化之后，就会发现它并不是不可把捉，更不是只是个口号。
首先就像我们做选择题时用排除法，当你不知道什么是正确的时候，你先排除不正确的。第二个你要去尝试，就像我们公司有位老师说道，我们要从过去被动的成功到努力的失败。当然不是说我们要努力地去失败，而是说从“醉驾”到“智驾”的过程中要勇于尝试，左走走、右走走，小步小步地去尝试，然后在动态中调整和迭代，一旦发现机会就要压强，把它变成真正的转变为企业发展的机会。节奏也不是一窝蜂的、盲目的，不是躺平等待，也不是趴下先观察，这些都要有步骤、有节奏地进行创新。
包括刚才朱老师讲到的，保持战略定力怎么保持？第一回到原点，永远地守住我们的客户和价值，还有发现自己，认清自己。越是在不确定的时候，人越会盲目追随别人，这个时候他恰恰忘记了他自己的长处和优势在哪里。但一旦你避开了自己的长处和优势，代价就非常大了，尤其是在这样一个瞬息万变的时代，等你迈出了这一小步，人家已经跑到了三百米外。
还有就是我觉得保持战略定力，也是要回归常识，就是老老实实的做作业。老师布置作业，学霸是真正把它完成，作为巩固和复习的步骤；非学霸就把它当成一个明天老师检查的工具，随便抄抄应付。
郭伟：学霸是一种爱好，学渣是一种任务。那你这个心态不同就直接导致最后的结果不同。
尚艳玲：是的，在短时间内看着好像大家都完成了作业，但是从成绩结果上大相径庭了。经过老师们的分享，讲了“十五五”规划的新特点、新思路、新方法，我们可以发现，它第一不神秘。第二不是那么难。第三我觉得还是要回到定力和经营常理上。越是在不确定的时候，越是要去发现自己，认知自己，发挥和打造自己的核心优势。
两位老师跟直播间的朋友互动一下，回答一下问题。
05
问答：农信社的“十五五”规划相关建议
朱海波：刚才看到直播间有两个企业的朋友提的问题，我们还是回答一下吧。一个是问，企业战略规划中如何做产品规划的问题。
实际上不同的行业不太一样，在过去我们说先做整体的战略规划，再去所谓的分系统的规划。但针对不同的行业来讲，比如产品引领的企业。那你反而首先要去聚焦产品如何定位，服务哪些客户，怎么把产品做到最佳、做到极致，其他方面跟着产品走。我只是举例解释，企业战略规划和产品规划不是先有鸡还是先有蛋的问题，是根据行业和企业不同动态调整的。
第二个是刚才我看到农信社的朋友问农信社如何做“十五五”规划的问题。恰好金融行业我也曾经做过一些研究，实际上还是要回归到国家对于农信社的定位的问题。农信社变成农商银行，城市信用社变成城商银行，进而变成去掉这两个字，变成某某地域加银行。
还是要回归到本源以及你本身的使命。对于农信社来讲，其实还是要去聚焦于三农。当然这方面也会遇到一些困难。实际上我们在跟农信社的朋友谈的时候讲到，这是基于你的服务对象所处的产业链和产业生态进行布局的问题。
郭伟：对，接着朱老师这个话题，不管是哪一家单位，当然既然这个朋友问的是农信社，那我们就说农信社。第一，就是如何重新定位，如何定位它的价值，它创造的价值到底是什么？
然后就会发现作为一个金融行业来讲，它在“十五五”期间和之前的定位不一样了，原来的时候金融是一个产业，作为金融是一个产业的角度来讲，它也要挣钱，也要盈利，也要扩大规模，也要服务客户。
但现在我们讲金融是一个服务。它更多的是助人成长，是要让产业能够获得更强、更大的发展。那么如果金融作为一个资源配置的服务的领域，我们先不讲说它到底是产业还是非产业，我们说它是一个基本的领域的情形之下，助力客户成长就是成为首要的目标、价值了，可以看到价值定位就发生了很大的变化。
第二点，围绕着价值定位，它有变的部分，那它有不变的部分，对不对？归根到底它变的部分是我们不是去满足他的点状需求，而是助力成长，那么不变的部分是作为一个金融系统上面要进行资源的有效配置，让需求方能够享受到最合适的资源，而且风控成本是最低的，那这是金融行业颠扑不破的基本的原点。
所以在这样的一个情形之下，我们讲风控体系怎么能做到最低？就等待海波老师谈到的，从点式金融要走向链式金融，甚至要走向生态金融，风控成本才会逐步降下来，就要跟其他产业协同。
这是我们讲的从一家金融机构着手来做我的规划，怎么做都是做不清楚的。一定要是联动的，要把我本身放在客户的发展的业务链条当中去，放在服务客户发展的生态系统当中去，我才能找到我真正的价值所在，而且我的风控成本才是最低的。这是制定规划的过程当中一个基本的思维和方向，依然是原点思维，依然是跨界思维，依然是创新思维。刚才讲到创新其实不难，那么从哪来？实际上归根到底就是我们思维的突破和我们方法论的更新。
06
坚定信心，面向未来
尚艳玲：刚才根据农信社如何进行“十五五”规划，两位老师从解剖个例，讲到了背后的方法论。从方法论的层面我们现在所有的企业面临的问题其实是一样的。
刚才说到传统行业从瞄着标杆到进入无人区，某种意义上可以说每一家行业都进入到一个无人区，过去你是瞄着你的头部企业打，现在你再瞄着头部打，可能就是“找死”，头部企业比你还艰难。所以不是说你走到了头部就叫无人区，而是说某种意义上每一家企业都进入了自己的无人区。
今天的直播马上结束，我们最后一人一句话来做个总结吧。郭老师，您先来。
郭伟：好。回到原点，放飞思维，创新方法，面向未来。“十五五”规划我想谈的主要就是这四点。
朱海波：大胆假设，小心求证，跃迁成长。
彭剑锋：我觉得还是认知与思维革命，走出经验曲线，从连线曲线到非连线性曲线，坚定对未来的信心，保持方向大致正确，组织始终充满活力、战斗力。
尚艳玲：希望直播间的朋友还有我们在座每一个人坚定信心，美好的未来在等着我们。
文字整理：陈红利
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